揭秘哪些冒牌茅臺(tái)酒信息流廣告 是如何實(shí)現(xiàn)暴利

2019-09-12 點(diǎn)擊量：

　　Costco這家美國(guó)成立的大型超市昨日在上海開了中國(guó)第一家商店，據(jù)說開業(yè)前三天差點(diǎn)把超市都擠爆了，排隊(duì)結(jié)賬都要3個(gè)小時(shí)，而在這個(gè)話題里面毫無(wú)疑問商品的價(jià)格是非常吸引人的核心。其中引人注目的就是市價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，售價(jià)比官方價(jià)格低了1塊錢，瞬間就被瘋搶了。

　　對(duì)于不喝白酒的人來說可能還沒什么感覺，也就比官方價(jià)格便宜了1塊，至于會(huì)引發(fā)瘋搶這種行為嗎？

　　而對(duì)于愛喝白酒的人應(yīng)該就很清楚這代表了什么，代表了搶到一瓶就純賺接近1000塊，1498的價(jià)格買過來，轉(zhuǎn)手2400的價(jià)格賣給茅臺(tái)販子，而現(xiàn)在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)賣到了接近3000一瓶，而且還不一定買的到，買得到的也不一定是真的。

　　假貨茅臺(tái)在網(wǎng)上是非常非常之多的，今天要跟大家說的項(xiàng)目，其實(shí)說白了就是假貨茅臺(tái)，但是有意思的是，就這樣假的不能再假的產(chǎn)品居然光明正大的進(jìn)入到了網(wǎng)易信息流廣告的平臺(tái)，明目張膽的展現(xiàn)給了用戶。

　　不知道這個(gè)廣告的背后又是多少萬(wàn)營(yíng)收的黑產(chǎn)生意。

　　前幾天，我一如既往的在網(wǎng)絡(luò)媒體新聞里面去收集了大量市場(chǎng)營(yíng)銷案例幾篇文章，突然發(fā)現(xiàn)這樣的一則廣告：
 

　　本站廈門金逗號(hào)廣告公司小編對(duì)這類的廣告一點(diǎn)興趣都沒有，基本上都是坑。

　　因?yàn)橐话阆窬W(wǎng)易這種信息流的廣告，價(jià)格都不便宜，要么就是大公司有錢燒的起，而小公司基本上付出的廣告費(fèi)全部都要在消費(fèi)者身上賺回來，羊毛出在羊身上，那么產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量和價(jià)格，基本上都不敢恭維了。

　　對(duì)于這則茅臺(tái)的廣告廣告語(yǔ)，我卻點(diǎn)進(jìn)去看了一下，沒想到卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)超級(jí)暴利的黑產(chǎn)項(xiàng)目。

　　我點(diǎn)進(jìn)去的看的原因：

　　1、我本來準(zhǔn)備過段時(shí)間請(qǐng)大家吃飯，所以看到茅臺(tái)有促銷的信息，本來打算覺得如果價(jià)格可以就買幾瓶回來。

　　2、左下角的廣告旁邊寫的是酒仙，而在右邊的圖片右上角也隱隱約約看到***的logo。酒仙網(wǎng)還業(yè)界還是比較有名的，我想酒仙網(wǎng)投放的廣告，而且又是在網(wǎng)易平臺(tái)投放的，應(yīng)該不太可能會(huì)是假貨。

　　這兩點(diǎn)促成了我閱讀了這則廣告語(yǔ)。
 

　　當(dāng)我進(jìn)入到這則廣告以后，第一個(gè)反應(yīng)就是：騙子、假貨。

　　基于兩點(diǎn)理由：

　　1、landpage的頁(yè)面做的非常粗糙，一看就是做競(jìng)價(jià)頁(yè)的人弄出來的垃圾頁(yè)面，而且還是菜鳥級(jí)別的。

　　2、767的售價(jià)，如果是真的，那他何必還要花廣告費(fèi)去投放廣告，直接讓販子回收就好了，販子回收價(jià)可是2000多一瓶呢，你說是賣家**呢還是買家**。

　　這個(gè)就是暴利產(chǎn)品競(jìng)價(jià)一直以來最強(qiáng)大的特點(diǎn)所在了：貨到付款，只要貨寄給你，你把款子一付之后，landpage頁(yè)面直接刪除，你壓根都不知道是誰(shuí)賣給你的東西，你連投訴誰(shuí)都不知道。你全程只是看到了一個(gè)競(jìng)價(jià)頁(yè)，最多再多一個(gè)400的電話，其他什么信息都沒有。

　　都是營(yíng)銷套路，都是坑。

　　我寫了100個(gè)電商營(yíng)銷方案后，總結(jié)了一套PK經(jīng)驗(yàn)。

　　你的方案有一個(gè)明確的想通過這波活動(dòng)達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)嘛？

　　這個(gè)問題，從小二角度來翻譯就是：我們可以給很多品牌做超級(jí)品牌日的名額，給你們家的最大意義是什么？而這個(gè)意義，也是這些小二在不看方案具體創(chuàng)意情況下，比較看重的。因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)活動(dòng)做下來，他們?cè)絹碓街匾暬顒?dòng)的“質(zhì)”，而非“量”。戰(zhàn)略目標(biāo)就是他們考量活動(dòng)在“質(zhì)“的一個(gè)很重要因素。

　　那品牌哪些戰(zhàn)略目標(biāo)，是PK這些活動(dòng)比較偏好的呢？

　　通常包括兩大類：一類是整個(gè)品牌發(fā)展層面，一類是店鋪運(yùn)營(yíng)層面。

　　品牌發(fā)展層面的目標(biāo)，比如說是品牌人群策略轉(zhuǎn)型：加拿大鵝最早是把自己定位成極端天氣下的防寒羽絨服，打的消費(fèi)場(chǎng)景也是戶外寒冷相關(guān)的。但在中國(guó)，消費(fèi)者買它很大的一個(gè)動(dòng)機(jī)除了它防寒外，更多是因?yàn)樗鳛榻鼛啄炅餍械亩蛰p奢時(shí)尚穿搭。也就是說，加拿大鵝如果在天貓做活動(dòng)，可以說是深化品牌在中國(guó)的輕奢轉(zhuǎn)型路線。

　　店鋪運(yùn)營(yíng)層面的目標(biāo)，比如說是通過數(shù)據(jù)銀行看到店鋪A-I-P-L倒三角模型中看到從I到P角度太尖，也就意味著店鋪沒有很好地把進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化成購(gòu)買人群。在這種情況下，我們就可以把活動(dòng)目標(biāo)定成“拉動(dòng)店鋪銷售轉(zhuǎn)化”。又比如說店鋪新開業(yè)，很明顯這種情況下活動(dòng)目標(biāo)就是“增粉拉新”。

　　有了清晰的活動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)后，后續(xù)就可以通過阿里全域生態(tài)賦能，以及整體傳播創(chuàng)意，來有的放矢了。