那些適合投放電梯廣告的行業(yè)都有誰?

2018-01-19 點(diǎn)擊量：

　　什么樣的行業(yè)更適合投放電梯廣告?電梯廣告的受眾范圍很廣，不同地段的電梯廣告可以覆蓋不同的目標(biāo)人群，無論是生活在CBD的年輕白領(lǐng)還是老城區(qū)的大爺大媽，只要你肯花錢一定能找到合適的廣告位。當(dāng)然首先還是要知道到底哪些行業(yè)更適合投放電梯廣告。

　　1.旅游行業(yè)

　　電梯廣告為旅游行業(yè)找到“潛在的客戶群體”。

　　旅游行業(yè)的受眾群體是那些有能力旅游的人群，至少應(yīng)該是白領(lǐng)階層。而這些人他們每天都會(huì)接觸到東西，除了手機(jī)以外就是電梯。所以，據(jù)調(diào)查電梯廣告每天至少出現(xiàn)在目標(biāo)群體眼中4次，為旅游行業(yè)精準(zhǔn)的找到“潛在的黃金客戶群”，這樣就使得旅游行業(yè)的宣傳更加省事!

　　電梯廣告讓旅游信息深刻被記憶，實(shí)現(xiàn)高效傳播!

　　電梯廣告是一種強(qiáng)制性觀看媒體，會(huì)讓受眾在無聊的候梯時(shí)間主動(dòng)去接觸廣告信息，從而形成深刻的記憶。

　　另一方面，針對(duì)不同的受眾特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的廣告畫面，以吸引那些潛在客戶觀看，實(shí)現(xiàn)高效傳播!

　　二、汽車行業(yè)

　　隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的壯大，消費(fèi)能力大大提高，私人汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。對(duì)于各大汽車品牌而言，更多的產(chǎn)品曝光量可意味著更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　汽車類客戶一直是電梯類媒體投放的重點(diǎn)來源客戶，一些高端的汽車品牌在進(jìn)行媒體選擇時(shí)要盡量選擇那些更加追求品質(zhì)生活，享受工作與生活雙高標(biāo)準(zhǔn)的人群。而對(duì)于一些偏向大眾化的品牌而言，可以通過電梯廣告展示出產(chǎn)品本身較高的性價(jià)比和與眾不同的時(shí)尚感，對(duì)廣告位的選擇要更加多樣化。

　　三、食品、餐飲行業(yè)

　　相信很多人都在電梯中見過KFC的廣告，在一些商務(wù)寫字樓里你還可以見到更多如“吉野家、永和大王”的中式快餐品牌的影子。

　　食品以及餐飲行業(yè)投放電梯廣告，能夠起到線上與線下有機(jī)結(jié)合的作用，通過宣傳直接帶動(dòng)營(yíng)銷效果!線上宣傳為線下的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊，同時(shí)宣傳集中在寫字樓這些餐飲行業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群體聚集地，廣告到達(dá)率高，效果顯著。

　　由此可見電梯廣告帶給餐飲行業(yè)的，不僅僅是傳播效果……

　　四、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

　　如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭極其迅猛，各式各樣的APP已經(jīng)基本成熟。找個(gè)工作時(shí)你可能會(huì)用BOSS直聘，找房子你可能會(huì)上58同城，叫外賣你可能會(huì)用餓了么，看電影可能選擇美團(tuán)，出行可能會(huì)用到滴滴打車.

　　O2O是大趨勢(shì)，未來的生活中我們線上和線下的結(jié)合可能會(huì)更加緊密。早在2015年，已經(jīng)有超過30%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇投放電梯廣告，如今隨著瓜子二手車等各種新APP的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為了電梯廣告領(lǐng)域較大的消費(fèi)者。

　　電梯媒體與電梯廣告:場(chǎng)景化營(yíng)銷的價(jià)值洼地

　　從7月13日開始，在電梯廣告中，餓了么全新的代言人科比一句“you hungry?”開始了新一輪地毯式轟炸。這大概是企業(yè)場(chǎng)景化營(yíng)銷又一新的案例之一：饑腸轆轆的白領(lǐng)人群在等待電梯時(shí)看見這樣的廣告多少會(huì)被觸動(dòng)，然而拿出手機(jī)訂外賣。體育大年里，科比身價(jià)可估不菲，而廣告主愿意花重金將這支廣告投放在電梯廣告中，可見其信心與野心。

　　餓了么電梯廣告

　　場(chǎng)景化營(yíng)銷究竟有多火熱?

　　有人撰文稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景，仰仗PV的流量時(shí)代已過去，以場(chǎng)景觸發(fā)為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代已來臨，如果巨頭們不學(xué)會(huì)擁抱場(chǎng)景,被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。消費(fèi)者的生活軌跡，可以被輕松分割為不同的“場(chǎng)景”，而不同的場(chǎng)景其實(shí)反映的是消費(fèi)者不同的狀態(tài)，蘊(yùn)藏著差異化的需求。譬如“喝咖啡”，早起的咖啡、午后的咖啡、茶水間的咖啡、咖啡廳的咖啡，其實(shí)每一杯都有所不同。空間媒體的場(chǎng)景化營(yíng)銷價(jià)值，在這個(gè)時(shí)代被極大的凸顯。而分眾公布的2016年上半年財(cái)報(bào)中19億元的凈利潤(rùn)、23%的增速，也從另一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了廣告主對(duì)電梯媒體的青睞。

　　電梯媒體與電梯廣告

　　首先，場(chǎng)景化營(yíng)銷需要的是“精準(zhǔn)的場(chǎng)景”。

　　從場(chǎng)景的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷創(chuàng)意與營(yíng)銷戰(zhàn)略，第一要?jiǎng)?wù)就是精準(zhǔn)化場(chǎng)景，了解并判斷消費(fèi)者在何時(shí)，處于怎樣的狀態(tài)，需要怎樣的服務(wù)和產(chǎn)品。生活空間媒體其實(shí)是按照消費(fèi)者的生活軌跡，對(duì)其進(jìn)行了一定的切割，從離開家門開始，消費(fèi)者會(huì)接觸到大量的媒體形態(tài)，而這些不同的媒體背后其實(shí)表征的是不同狀態(tài)、不同場(chǎng)景下的消費(fèi)者。分眾的電梯媒體所打造的一個(gè)密閉狀態(tài)的生活空間正逐漸成為場(chǎng)景化營(yíng)銷中的價(jià)值洼地。

　　筆者曾經(jīng)撰文描述過的一個(gè)觀點(diǎn)是，媒體是時(shí)間與空間的結(jié)合載體。即便是最為傳統(tǒng)的媒體形式，也會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者接觸的時(shí)間不同而產(chǎn)生截然不同的價(jià)值與意義。在這個(gè)思考層面上，江南春曾經(jīng)這樣對(duì)媒體表示：在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，媒體不應(yīng)該被分為所謂的傳統(tǒng)媒體和新媒體，而應(yīng)該根據(jù)用戶接收信息的意愿和主動(dòng)性來分類，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的對(duì)人的賦權(quán)之后的新變化，媒體應(yīng)該分為“主動(dòng)的媒體”和“被動(dòng)的媒體”兩類。主動(dòng)是指人需要主動(dòng)選擇接收信息的方式方法，充分發(fā)揮其能動(dòng)性，這也是當(dāng)下諸多的圍繞用戶需求滿足的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品爭(zhēng)相趨向的方向，而另外一類被動(dòng)，是指回歸一個(gè)固定的空間，一個(gè)場(chǎng)景下，用戶被圍繞在其所處場(chǎng)景空間媒體中。而江南春認(rèn)為，分眾的電梯媒體特性完全契合被動(dòng)類媒體的特征，一個(gè)基于用戶活動(dòng)場(chǎng)景空間的媒體存在，封閉的高頻次接觸的生活空間媒體。

　　所以，上班的路上、下班的路上、逛街的間歇、電影院外的候場(chǎng)……每分每秒，消費(fèi)者都有可能接觸到各類空間媒體，處于不同的場(chǎng)景之中。而數(shù)字化、分眾化媒體的發(fā)展，恰巧給場(chǎng)景化營(yíng)銷創(chuàng)造了精準(zhǔn)化場(chǎng)景的可能。

　　再者，場(chǎng)景化營(yíng)銷還需要更強(qiáng)有效的傳播效果。

　　正如前文所述，“精準(zhǔn)化場(chǎng)景”只是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷有效性的第一步，第二步是保證并提升傳播的有效性。在我們通常的理解中，普遍會(huì)認(rèn)為媒體的傳播效果在封閉、安靜的空間會(huì)優(yōu)于嘈雜、開闊的空間，消費(fèi)者主動(dòng)接觸并搜尋的信息會(huì)優(yōu)于被動(dòng)接收的信息。那么，電梯媒體在傳播效果方面是如何滿足場(chǎng)景化營(yíng)銷的需求呢?因?yàn)榭臻g場(chǎng)景的有限性，反而使得被動(dòng)信息接收過程中更加專注和集中，效率得到了普遍的提高。所以，分眾的電梯媒體抓住的是消費(fèi)者的“等候”狀態(tài)，獲取的是消費(fèi)者碎片化時(shí)間中有效關(guān)注點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠在“無聊”的等候中獲取品牌、產(chǎn)品及服務(wù)信息，從而達(dá)到有效傳播的目的，并且實(shí)現(xiàn)即時(shí)的O2O閉環(huán)營(yíng)銷。

　　從數(shù)據(jù)上看，分眾電梯媒體覆蓋120個(gè)城市，110萬塊電梯海報(bào)，18萬塊電梯電視，每天高頻到達(dá)5億人次城市主流消費(fèi)群。CTR數(shù)據(jù)顯示，這些人群貢獻(xiàn)了70-80%的都市消費(fèi)力。上班、下班，離家、回家，分眾的電梯媒體牢牢抓住了消費(fèi)者的這幾個(gè)生活場(chǎng)景，具有極大的營(yíng)銷價(jià)值。最近幾年崛起的神州租車、餓了嗎小米手機(jī)等許多新興品牌都選擇把主要廣告投入在用戶必經(jīng)的電梯媒體上也正是這個(gè)原因。從CTR監(jiān)測(cè)中，阿里，騰訊，京東，滴滴等超過5000多個(gè)品牌都選擇分眾。而在WPP集團(tuán)2015年中國(guó)品牌TOP100榜單中，更是有81個(gè)品牌選擇了分眾媒體進(jìn)行廣告投放。

　　電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，電梯代表著四個(gè)詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。這四個(gè)詞正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的資源。抓住消費(fèi)者的生活軌跡，了解消費(fèi)者的場(chǎng)景化狀態(tài)，滿足消費(fèi)者的場(chǎng)景化需求，打造O2O的營(yíng)銷閉環(huán)，這也正是分眾電梯媒體在場(chǎng)景化營(yíng)銷大潮中的根基與優(yōu)勢(shì)。既是大眾的，也是窄眾的;既是被動(dòng)的，也是主動(dòng)的;既是品牌的，也是促銷的;既是空間的，也是時(shí)間的。筆者認(rèn)為這是精眾化生活空間媒體在全媒體時(shí)代的重要價(jià)值，不可替代的價(jià)值。(作者：黃升民;場(chǎng)景化營(yíng)銷的價(jià)值洼地）