怎樣經(jīng)營(yíng)直播間如何做好營(yíng)銷(xiāo)就六步輕松拿結(jié)果

2020-07-16 點(diǎn)擊量：

　　所有想做抖音的和已經(jīng)在做抖音，但是好沒(méi)有起來(lái)的朋友們，我告訴大家一句話，千萬(wàn)千萬(wàn)不要相信抖音培訓(xùn)的，教你養(yǎng)好的教你什么時(shí)間段發(fā)布作品的全是騙人的。只是來(lái)割韭菜的一切只能靠自己，我是一個(gè)抖音直播小白。

　　我去年一直在化妝品廣告文案編寫(xiě)的路上，今年放假1月19號(hào)舉手發(fā)了兩個(gè)視頻，一天漲粉一萬(wàn)，到今天是我做抖音的第20。8天，我的粉絲人數(shù)是508萬(wàn)，我的音浪是200多萬(wàn)，我也創(chuàng)造了我們商業(yè)模式培訓(xùn)類(lèi)的奇跡，直播間人數(shù)高達(dá)9860人，并1度進(jìn)入了榜三連續(xù)。保持在榜五的位置，我可以用我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你如何把你的抖音經(jīng)營(yíng)好，主要的是免費(fèi)免費(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)家真的太難太難了。

　　怎樣經(jīng)營(yíng)直播間如何做好營(yíng)銷(xiāo)就六步輕松拿結(jié)果，了解這六步對(duì)經(jīng)營(yíng)直播間如何做好營(yíng)銷(xiāo)是非常有啟發(fā)的。一起來(lái)了解下吧!

　　NO.1 互惠原理

　　互惠：指的是要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。

　　中國(guó)有句俗話，吃人嘴軟，拿人手短。我們從小被教育要懂得感恩，任何人都不希望別人說(shuō)自己小氣鬼。

　　所以互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì)遭到拒絕的;可靠著互惠原理，你會(huì)很容易讓別人點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　NO.2 承諾和一致原理

　　承諾和一致就是一種要與我們過(guò)去的言行保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個(gè)決定，或確立了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力，迫使我們相應(yīng)地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。

　　在生活中，這種例子數(shù)不勝數(shù)，比如我們?cè)谙蚺笥呀榻B一個(gè)自己感覺(jué)不錯(cuò)的品牌之后，可能變得更加忠于這個(gè)品牌;對(duì)于自己選擇要嫁的老公后，盡管吵架后有人訓(xùn)斥其不好，老婆還是會(huì)不自覺(jué)地去維護(hù);對(duì)于選秀明星，我們經(jīng)常在選定一位投票之后，會(huì)一如既往的支持它等等。

　　在我們的道德文化意識(shí)里，保持一致都是一種具適應(yīng)性、受尊重的行為。前后不一通常被認(rèn)為是一種不良的品行。

　　所以，盡管有時(shí)候雖然心里知道不對(duì)，但是在這種保持承諾與一致的力量的驅(qū)動(dòng)下， 還是會(huì)堅(jiān)持到底。

　　NO.3 社會(huì)認(rèn)同原理

　　沃爾特·李普曼說(shuō)，當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想得太認(rèn)真。

　　社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候，我們會(huì)把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。

　　直播冷場(chǎng)沒(méi)人說(shuō)話？

　　直播間不專(zhuān)業(yè)？

　　帶貨直播間沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

　　直播間怎么做能漲粉？

　　……

　　如果你在直播間遇到過(guò)這些問(wèn)題，那么，這篇文章我希望你耐心看下去。

　　01直播互動(dòng)技巧

　　很多人在直播中都會(huì)遇到冷場(chǎng)的問(wèn)題，尤其是新手，直播冷場(chǎng)沒(méi)人說(shuō)話時(shí)完全不知道該怎么辦。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你調(diào)動(dòng)起觀眾的熱情就夠了。

　　作為一個(gè)新手主播，如何在直播互動(dòng)中讓用戶(hù)有參與感和認(rèn)同感呢？

　　答案是加強(qiáng)主播與觀眾之間的情感維系，在交流互動(dòng)中，讓她成為你的忠實(shí)粉絲。而當(dāng)他們?cè)诒姸嗳酥械玫搅四愕奶貏e關(guān)注和親近時(shí)，就會(huì)感到用參與感和滿足感。

　　以下幾個(gè)小技巧可以參考：

　　1、猜謎語(yǔ)或者腦筋急轉(zhuǎn)彎

　　可以把你在網(wǎng)上看的或者自己平時(shí)聽(tīng)到的小謎語(yǔ)、腦筋急轉(zhuǎn)彎拋出來(lái)，盡量要新穎有趣。

　　如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達(dá)到了。注意，不要出太難的謎題，如果觀眾猜不到答案，更尷尬。

　　當(dāng)然，為了避免觀眾答不出來(lái)，你可以提前準(zhǔn)備“水軍”，幫你在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍。

　　2、發(fā)紅包

　　不定時(shí)給觀眾發(fā)紅包，例如進(jìn)入直播間有紅包，點(diǎn)關(guān)注有紅包，彈幕截屏發(fā)紅包等等。

　　先用紅包調(diào)動(dòng)直播間氛圍，吸引更多人進(jìn)入直播間，然后再拋話題，讓直播間活躍起來(lái)。

　　3、說(shuō)話留余地

　　這里留余地的意思是，說(shuō)話時(shí)用疑問(wèn)的話題或語(yǔ)氣來(lái)結(jié)尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說(shuō)死。

　　4、提升對(duì)評(píng)論的關(guān)注度

　　每一個(gè)人都希望自己的交流能夠有回應(yīng)。所以你一定要積極地對(duì)觀眾的評(píng)論給予正面的反饋，包括進(jìn)入直播間的用戶(hù)信息。

　　例如，開(kāi)場(chǎng)時(shí)有人進(jìn)入直播間，你可這樣說(shuō)：

　　1、歡迎XX來(lái)到直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

　　2、歡迎XX來(lái)到我的直播間，我是一名新主播，如果有做的不

 

　　好的地方，希望多多包容哦！

　　核心關(guān)鍵是，點(diǎn)出觀眾的昵稱(chēng)，讓她知道你“看見(jiàn)”她了，并對(duì)她的關(guān)注表示感謝，以此提升用戶(hù)對(duì)你的第一印象。

　　另外，對(duì)于評(píng)論區(qū)觀眾提出的各種問(wèn)題一定要重視，積極回答評(píng)論區(qū)的留言，當(dāng)用戶(hù)感覺(jué)被重視，就會(huì)更有參與感，更積極地互動(dòng)，從而進(jìn)一步提升直播間氛圍

　　5、感恩粉絲的付出

　　不管用戶(hù)付出的是時(shí)間還是金錢(qián)，這些都是珍貴的。每一個(gè)用戶(hù)都希望自己的付出能夠有所回應(yīng)。

　　所以一定要積極回應(yīng)粉絲的打賞，例如，謝謝XX送出的大氣球。

　　如果互動(dòng)效果好，收到的禮物多，那么一定要對(duì)高價(jià)值的禮物及時(shí)作出回饋甚至是重點(diǎn)關(guān)注。

　　6、聊生活

　　如果你不知道在直播間說(shuō)什么，就可以聊生活，聊日常。

　　例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己鬧過(guò)的笑話，或者身邊有趣的事，讓用戶(hù)容易參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行有效的互動(dòng)。

　　7、主動(dòng)向觀眾提問(wèn)或請(qǐng)教

　　直播間里，你是主角，如果沒(méi)有人說(shuō)話，你就主動(dòng)向觀眾提問(wèn)或者請(qǐng)教。例如，大家想聽(tīng)什么歌？玩什么游戲？

　　哪個(gè)游戲好玩，有沒(méi)有朋友能夠推薦？什么電影好看，有沒(méi)有人建議？等等之類(lèi)的。簡(jiǎn)單又有回答余地的問(wèn)題，用戶(hù)能夠輕易的參與互動(dòng)，有效地提升直播間氛圍。

　　02打造高人氣直播間技巧

　　1、直播間環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

　　如下圖，根據(jù)你直播間的規(guī)格，可以有不同的設(shè)計(jì)方式。

　　2、直播間設(shè)備

　　直播間設(shè)備至少要滿足高清、平穩(wěn)、低延遲的要求，才能呈現(xiàn)良好的直播畫(huà)面。

　　所以，我們不僅需要準(zhǔn)備手機(jī)，還需要支架、補(bǔ)光燈等輔助設(shè)備來(lái)配合。

　　其中燈光對(duì)直播體驗(yàn)非常重要。

　　美妝等品類(lèi)的近景拍攝，室內(nèi)燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環(huán)形美顏燈。

　　一些較遠(yuǎn)距離的拍攝，需要比較亮的室內(nèi)頂燈，可以搭配LED燈帶，或者搭配專(zhuān)業(yè)的攝影頂燈。

　　另外根據(jù)實(shí)際燈光效果可以選擇專(zhuān)業(yè)的常亮攝影柔光燈進(jìn)行補(bǔ)光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。

　　03直播帶貨技巧

　　直播最終的目的是什么？

　　帶貨變現(xiàn)！

　　所以，掌握直播帶貨技巧很重要。

　　可參考以下怎樣經(jīng)營(yíng)直播間如何做好營(yíng)銷(xiāo)就六步直播帶貨輕松拿結(jié)果：

　　1、突出低價(jià)優(yōu)勢(shì)

　　直播間買(mǎi)貨要的就是沖動(dòng)，而低客單價(jià)產(chǎn)品最能激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。所以，盡量選擇低客單價(jià)產(chǎn)品。

　　例如，辛巴直播間的產(chǎn)品價(jià)格大多在50-100元，非常能吸引快手直播的用戶(hù)群體——三四線城市用戶(hù)。

　　2、送贈(zèng)品

　　李佳琦、薇婭、辛巴等大主播的直播間，經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)附贈(zèng)禮品。

　　例如，買(mǎi)一款洗面奶送XX，再送XX等，將各種贈(zèng)品作為重點(diǎn)話術(shù)反復(fù)提及，加強(qiáng)用戶(hù)的印象，促進(jìn)成交。

　　3、貨比三家

　　線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來(lái)幫用戶(hù)完成這個(gè)操作。

　　例如，辛巴在賣(mài)一些非品牌類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)用其他類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

　　通過(guò)這種方式，打消用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的顧慮。你在直播間賣(mài)貨時(shí)，也可以通過(guò)這樣的方法來(lái)提升用戶(hù)的信任