傘面廣告能讓共享雨傘在風(fēng)口再飛一會(huì)嗎

2018-03-27 點(diǎn)擊量：

　　新風(fēng)口盤點(diǎn)之

　　1、共享充電寶 賽事進(jìn)入中場

　　2、共享雨傘行業(yè)發(fā)展趨勢：

　　共享雨傘起初因“共享”而備受關(guān)注，但是隨后并沒有成為類似共享單車、充電寶的“爆款”項(xiàng)目。這是因?yàn)橛陚惚旧淼氖褂檬怯袟l件限制的，資本對共享雨傘的態(tài)度也相對理性。在未來一段時(shí)間內(nèi)，這條小而精的“賽道”或許仍會(huì)相對冷清。各家企業(yè)目前都十分注重共享雨傘的“公共服務(wù)功能”，雨傘的品質(zhì)、投放規(guī)模都是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，而如何做好廣告運(yùn)營，則將成為決定“參賽者”未來能否晉級更高階比賽的核心因素。

　　行業(yè)發(fā)展指數(shù)：

　　搭著“共享”的風(fēng)潮，雨傘也在風(fēng)口“飛”了一把，去年僅在深圳就先后涌現(xiàn)出20多個(gè)共享雨傘品牌。不過，相比共享單車鏖戰(zhàn)未休的態(tài)勢、共享充電寶“跑馬圈地”的勢頭，共享雨傘市場顯得低調(diào)平靜，投資界將此稱為非“大賽道”式的市場。盡管如此，共享雨傘市場的發(fā)展也更為理性，各家品牌得以將更多的人力、物力、財(cái)力放在產(chǎn)品研發(fā)、多元收入開發(fā)和未來布局上，而不是刀刀見血的同行競爭。

　　共享雨傘未有資本扎堆涌入

　　過去一年共享單車異常慘烈，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在全國70多家共享單車企業(yè)中，有接近半數(shù)已經(jīng)倒閉。在深圳，高峰期曾有10家共享單車品牌同時(shí)進(jìn)入市場，而就在去年下半年，這一領(lǐng)域出現(xiàn)洗牌跡象，七彩單車和小驢單車、小鳴單車、小藍(lán)單車等品牌先后退出深圳市場，一度引發(fā)了“共享單車還能走多久”的熱議。而在今年3月13日，ofo宣布新一輪融資8.66億美元，此外滴滴旗下的青桔單車也傳出欲進(jìn)軍深圳市場的消息。

　　與共享單車領(lǐng)域如過山車般的行情相比，共享雨傘似乎一直不溫不火。僅就融資而言，共享雨傘品牌也鮮見拿到億元級別融資的案例：

　　去年5月26日，深圳共享雨傘品牌JJ傘完成數(shù)百萬人民幣天使輪融資，估值5000萬元，投資方為昂若資本；2017年8月23日，漂流傘宣布獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投、追夢者基金跟投；最早一批進(jìn)入共享雨傘的“魔力傘”發(fā)源于廣州，同時(shí)也進(jìn)軍了深圳，他們對外宣布于2017年5月完成天使輪融資，投資方為“禮物說”創(chuàng)始人溫城輝、“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟和真功夫孵化器。“魔力傘”創(chuàng)始人沈巍巍告訴南都記者，魔力傘融資數(shù)額為1000萬元以內(nèi)，具體的數(shù)字也沒有透露。

　　“不像某些共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域那么大的賽道，投資和競爭都熱鬧，我們會(huì)比較平穩(wěn)。”沈巍巍認(rèn)為，共享雨傘領(lǐng)域目前還沒有“第一梯隊(duì)”，而且跟很多共享經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的出發(fā)點(diǎn)不同，目前共享雨傘的使用更多是應(yīng)急需求，企業(yè)還是在努力去將下雨天“應(yīng)急”的服務(wù)做好，用戶遇上雨天時(shí)需要的是一把雨傘，而不是很多家競爭的雨傘。

　　去年5月18日，“e傘”作為深圳的第一把共享雨傘出現(xiàn)在街頭。e傘的生產(chǎn)和運(yùn)營公司為深圳市一傘科技有限公司，其背后的全資控股公司是深圳四野之家投資發(fā)展有限公司，這兩家公司均由e傘創(chuàng)始人趙書平創(chuàng)辦，e傘獲四野之家1000萬元資金投入。時(shí)隔近一年，e傘在深圳尚可見到。趙書平介紹，目前e傘在國內(nèi)23個(gè)城市投放。去年10月左右經(jīng)費(fèi)用完，公司差點(diǎn)倒閉，但調(diào)整戰(zhàn)略模式后，e傘目前已獲得專利，并有盈利點(diǎn)。e傘在深圳仍保持投放30萬把的量，每日盈利3萬元左右，控制成本后該盈利額已可保證經(jīng)營模式運(yùn)行。

　　深圳昂若資本的管理合伙人王磊告訴南都記者，2017年5月投資了JJ傘，看重的是它很好的成本控制與收入模式，投資回報(bào)率會(huì)不錯(cuò)。王磊認(rèn)為，經(jīng)過大半年發(fā)展，雖然從數(shù)據(jù)上看結(jié)果比預(yù)想的略低，但JJ傘仍舊在預(yù)計(jì)的投資回報(bào)范圍內(nèi)，而在去年10月自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè)領(lǐng)頭品牌友寶看中了JJ傘的發(fā)展，昂若資本也樂得進(jìn)行此次并購，不再持股JJ傘。他認(rèn)為，友寶將其納入囊中，其意在于未來的布局，豐富產(chǎn)品線，提高覆蓋面。

　　不難看到，共享雨傘還沒有所謂的資本巨頭涌入。“對于共享雨傘，資本方也有對其風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，它的消費(fèi)頻次沒有那么高，并且是特定場景、特定季節(jié)才會(huì)被使用，這不是"大賽道"的模式，而是小而精的一條賽道。”王磊如是說。在他看來，共享經(jīng)濟(jì)巨頭出現(xiàn)后的瘋狂競爭根本不是城市所需要的，也與最初提出的“共享是為了節(jié)省城市資源”的想法相去甚遠(yuǎn)。如今不少共享單車品牌退出市場后，閑置街頭巷尾的大量共享單車甚至成為城市垃圾，市場呈現(xiàn)出了非理性的競爭局面。王磊認(rèn)為，“對于大賽道的競爭，企業(yè)必須要向投資人展示野心、規(guī)模、發(fā)展速度，以及獲取更多資源的能力，這勢必會(huì)導(dǎo)致一定的非理性局面。”

　　在他看來，投資共享領(lǐng)域的資本巨頭，有時(shí)并不關(guān)注這一行業(yè)是否穩(wěn)健，是否提供了合適的城市服務(wù)，更多時(shí)候是在為自己的平臺(tái)引流，這包括了支付、消費(fèi)習(xí)慣等等方面的引流。

　　多家在深共享雨傘企業(yè)，有望6-8個(gè)月回收成本

　　投資并不瘋狂，還要經(jīng)常“看天吃飯”，這使得慢而穩(wěn)成為共享雨傘顯著的特點(diǎn)。但是根據(jù)魔力傘、JJ傘、漂流傘等幾家共享雨傘企業(yè)提供的數(shù)據(jù)來看，這些公司成本回收期多在6-8個(gè)月并能提供穩(wěn)定的收益。

　　“非大賽道”發(fā)展讓他們有時(shí)間優(yōu)化使用流程、語音操作等技術(shù)，提高了借傘的速度。“遇到下雨天，每個(gè)地鐵站每天的單量會(huì)在200把左右，全部的訂單量則在30000-40000次。”沈巍巍介紹，目前魔力傘每把傘每月被出借4次，每次的租金為2元，而整個(gè)廣州地區(qū)共有3萬把魔力傘，每月的24萬元收益可以支撐運(yùn)營成本。而以此計(jì)算，每把雨傘的成本大概為50元-60元，3萬把傘的成本投入為150萬元，那么預(yù)計(jì)6個(gè)多月就能收回雨傘投入成本。

　　沈巍巍坦言，目前魔力傘的用戶大約為15萬，但他有信心在未來一年沖擊百萬用戶。這種自信來源于借傘業(yè)務(wù)的盈利模型。魔力傘并不太急于擴(kuò)張，過去一年他們深耕了廣州100多個(gè)站點(diǎn)，今年將會(huì)覆蓋廣州200多個(gè)地鐵站，深圳也是2018年深耕的重點(diǎn)目標(biāo)，未來廈門、福州的地鐵也將全部覆蓋。

　　漂流傘CEO顧漫是這個(gè)行業(yè)中不多見的女性掌舵者。她曾經(jīng)在大型綜藝節(jié)目《一站到底》和《非誠勿擾》中出現(xiàn)。顧漫回憶，她動(dòng)了做共享雨傘的心思，源于當(dāng)初她前往南京錄制綜藝節(jié)目時(shí)突遇瓢潑大雨，節(jié)目組所在酒店只有12把雨傘，即便要交100元押金，但雨傘也很快被借光了。這讓她看到了商機(jī)。2016年12月，她開始進(jìn)行市場調(diào)研，并在2017年上旬確定了供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)，6月初完成軟硬件開發(fā)，并且迅速獲得了融資。

　　“當(dāng)前教育用戶的成本變得很低，交租金、交押金都是不需要過多解釋的事。”顧漫堅(jiān)信共享雨傘可以迅速地被深圳市民接受。她認(rèn)為，這和城市的使用習(xí)慣，移動(dòng)支付習(xí)慣以及共享單車給予的啟蒙有很大關(guān)系。目前漂流傘在深圳有3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，雨傘數(shù)量則達(dá)到30萬把以上。造價(jià)最低時(shí)，一把漂流傘成本僅須7元，最近則增加至15元，“印上廣告后可以再回收5元成本，算上20元的押金，這是一個(gè)實(shí)際可以盈利的共享項(xiàng)目。”此外，漂流傘的借還裝置是非插電設(shè)備，可降低入駐場景費(fèi)用和運(yùn)維難度，藍(lán)牙傘桶中的電池也能使用近3個(gè)月，工作人員日常的運(yùn)維工作主要有更換電池、雨傘調(diào)度、更換廣告制作等。據(jù)悉，目前漂流傘的用戶達(dá)到了50萬人，不僅實(shí)現(xiàn)了收支平衡，而且順利實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　JJ傘CEO夏忠啟也對這個(gè)領(lǐng)域充滿信心。據(jù)其介紹，2017年8月前期是用戶注冊量巔峰期，此后隨著秋冬季到來、雨季過去，用戶注冊增速降低。但也不用悲觀，即便深圳進(jìn)入秋冬季后，仍舊有用戶陸續(xù)注冊，“也就是說即便沒有了硬需求，用戶還在增長，說明市場還有很大的發(fā)展空間。”他透露，目前JJ傘在深圳、廈門、昆明三地的用戶注冊量約為300萬。其中，在深圳有4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。“一臺(tái)設(shè)備通常備有16把傘，一臺(tái)傘機(jī)成本約為3000元，目前應(yīng)該說運(yùn)營和收入實(shí)現(xiàn)平衡，盈利要在2018年5月之后。”他預(yù)計(jì)，在6-8個(gè)月即可收回成本。

　　對此，投資人王磊認(rèn)為，從數(shù)據(jù)上說，共享雨傘的運(yùn)營成果比預(yù)期差一些，但這種落差在計(jì)算的范圍內(nèi)。作為早期的創(chuàng)業(yè)公司，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的營收狀況。此外，這些公司需要在實(shí)際的運(yùn)營中不斷積累數(shù)據(jù)，尤其對于好地段和不好地段的收益率的對比，布點(diǎn)后實(shí)際運(yùn)營收入的記錄，天氣變化對于訂單的影響等逐漸反饋而來。這其中也勢必要支付試錯(cuò)的成本，“試錯(cuò)可能就要看哪家堅(jiān)持得久，選擇的路子對，以及有足夠的資本支持。”

　　焦點(diǎn)

　　A、廣告業(yè)務(wù)

　　傘面廣告玩法,已呈現(xiàn)細(xì)分趨勢

　　不少人分析過，時(shí)下的共享經(jīng)濟(jì)精確地表述應(yīng)該是“分時(shí)租賃”經(jīng)濟(jì)，那么租金收入是這批企業(yè)初創(chuàng)階段的主要來源，租賃費(fèi)用解決了運(yùn)營成本問題，但進(jìn)一步的營收從哪里來？多元化收入來源一直被寄予厚望，這其中廣告業(yè)務(wù)是備受關(guān)注的因素。此前，共享單車、共享充電寶運(yùn)營企業(yè)都曾希望通過廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，但實(shí)際上第一個(gè)做到的是共享雨傘。

　　“雨傘帶有天然的廣告屬性，這和單車、充電寶不一樣，深圳七八年前就已經(jīng)出現(xiàn)專門的雨傘廣告行業(yè)了。”漂流傘CEO顧漫曾經(jīng)對比過傳統(tǒng)傘面廣告，每把傘投放的成本是20元-30元，但此前采用贈(zèng)送的方式，傘的流動(dòng)性無法與共享雨傘相比。她透露，目前漂流傘的廣告盈利較為滿意，已經(jīng)投放的品牌有O2O的醫(yī)藥企業(yè)，也有傳統(tǒng)的銀行等企業(yè)。她認(rèn)為，漂流傘和其他共享雨傘的思路在創(chuàng)始之處就有不同，“有的共享雨傘是以分時(shí)租賃為主要思路，但是漂流傘最開始就更靈活，范圍更廣，廣告就是主要目標(biāo)之一。”

　　或許有人問，雨傘這樣一個(gè)小小的界面，做廣告的空間大嗎？其實(shí)，當(dāng)下傘面廣告的玩法已經(jīng)呈現(xiàn)了細(xì)分趨勢。通常傘外和傘內(nèi)廣告的價(jià)格也各不相同，傘外廣告的價(jià)格更高。漂流傘還嘗試在傘內(nèi)增加廣告贈(zèng)送小禮品，如同很多時(shí)尚雜志的做法。這些禮品包括面膜、日記本等，印有廣告商的信息甚至本身就是品牌的試用品。線上的廣告禮物也可以通過傘面廣告推廣，例如掃二維碼，會(huì)贈(zèng)送品牌的打折券、代金券。“未來甚至給人的感覺是你不用花錢租傘，在用傘的時(shí)候你可能還賺到了錢。”顧漫說。

　　傘樁如果擺放在商家店內(nèi)，這類的廣告互動(dòng)可能會(huì)更加活躍，比如掃碼到優(yōu)惠券就可以直接使用。除此之外，還可以通過增加商戶公共賬號(hào)的服務(wù)型，吸引他們接納共享雨傘，比如將借還雨傘的流程嵌入到商戶的微信公眾號(hào)內(nèi)，那么在店內(nèi)的客人想借走雨傘，先要關(guān)注公眾號(hào)，商家也樂得為共享雨傘放行。

　　顧漫還補(bǔ)充，場景的豐富性對于廣告收入也至關(guān)重要，過度集中化的場景反而不利于吸引客戶。目前房地產(chǎn)中介的廣告渠道也是漂流傘很重視的，各種生活類快消品牌很樂意通過共享雨傘的廣告界面進(jìn)入到特定的樓盤，例如萬科、碧桂園這類的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目未來是共享雨傘可以發(fā)揮的空間。

　　在2017年底，魔力傘的廣告收益也有了進(jìn)展。沈巍巍透露，陸續(xù)有客戶通過傘面、機(jī)身、屏幕和新媒體簽訂廣告合同，每個(gè)月廣告收入約有60萬-70萬元，2018年則簽訂了千萬元左右的訂單。他預(yù)計(jì)，魔力傘未來一年主要盈利將來自于廣告收益。他坦言，要想廣告方面有更好的發(fā)展，對于用戶精準(zhǔn)度的把控需要借助技術(shù)和管理的力量，“目前我們在接洽和廣告探針技術(shù)合作，探針技術(shù)可以捕捉用戶對外的信息數(shù)據(jù)，更精確地圈定用戶，會(huì)對廣告客戶更有吸引力。”

　　也有共享雨傘企業(yè)在廣告方面并無太大收獲。e傘創(chuàng)始人趙書平認(rèn)為，共享雨傘單靠借還實(shí)現(xiàn)盈利不靠譜，傘面賣廣告獲得盈利同樣也不太好。不過，他仍認(rèn)為共享雨傘的市場是有的，他更為看好無樁模式。

　　B、場景搭建

　　從拼想象力到拼資源,企業(yè)爭搶有利“地形”

　　和其他共享產(chǎn)品一樣，共享雨傘產(chǎn)品擺在哪個(gè)位置，將直接影響訂單量，最終影響的是成本回收周期和投資回報(bào)率。但不同于單車、充電寶等共享項(xiàng)目的是，共享雨傘企業(yè)之間的競爭遠(yuǎn)沒有到你死我活的緊張地步。

　　但從最初的拼想象力，通過預(yù)估而進(jìn)行傘機(jī)和雨傘投放，到現(xiàn)在擁有一定數(shù)據(jù)分析，需要拼資源、搶占更好場景的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)了。“競爭是有壁壘的，共享雨傘也是，資源高低有別，我們希望可以搶占銀行、高端物業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)位的壁壘。”顧漫如是說。

　　酒店是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有效場景，酒店的服務(wù)屬性也決定了他們有借傘需求，并且可以完成借還的閉環(huán)，客源也比較穩(wěn)定。JJ傘CEO夏忠啟透露，JJ傘60%的租賃收入來自于酒店訂單。但是對餐飲商鋪的評價(jià)，從業(yè)者中出現(xiàn)了很大差異。夏忠啟認(rèn)為，餐飲的利用率并不讓人滿意，主要是午餐、晚餐時(shí)間段才會(huì)有人流來往，空置的幾率比較大，延長了成本的回收時(shí)間。不過，漂流傘CEO顧漫卻認(rèn)為低估了餐飲商鋪，在漂流傘的運(yùn)營中看到了餐椅客群的用戶需求，“實(shí)際上跟酒店相差并不大。”

　　另外，各家企業(yè)也在積極開發(fā)新的、有效的場景。夏忠啟介紹，除了酒店外，商場、寫字樓、醫(yī)院、培訓(xùn)學(xué)校、健身房都已經(jīng)鋪設(shè)了傘機(jī)。未來還會(huì)開發(fā)陽傘產(chǎn)品，那么肯定會(huì)有新的場景加入進(jìn)來。

　　漂流傘則嘗試了景區(qū)、校園等場景。校園是非常理想的雨傘投放場景，顧漫介紹，一方面雨傘給學(xué)生提供了便利服務(wù)，團(tuán)隊(duì)還對校園提供免押金式服務(wù)，另一方面校園是相對來說封閉的場景，也可以說是城市縮影，也更有利于探索如何對城市投放雨傘。漂流傘還更看重學(xué)生群體作為廣告投放群體的價(jià)值，已有美妝、手游、二次元IP周邊產(chǎn)品、裝備就此與漂流傘在接觸中。“比如我們在合作的粉粉日記，是日記產(chǎn)品排名的第一名，就非常適合校園投放。”顧漫透露。

　　投資人王磊分析稱，共享經(jīng)濟(jì)中場景的選取至關(guān)重要，尤其是初創(chuàng)公司，勢必會(huì)經(jīng)歷在有效場景和無效場景中選擇的問題，一些有潛力的項(xiàng)目也正是來自于巧妙的場景選擇，“比如我看到在電影院門口放置炒栗子自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，就是非常好的例子，影院提供爆米花這類小食太單一，而且并不是中國人習(xí)慣的傳統(tǒng)食物，栗子作為補(bǔ)充和替代，是不錯(cuò)的嘗試。”

　　來源：南方都市報(bào)

　　來源：南方都市報(bào)

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